책소개

이 책은 기존의 설득이나 대화 기술 책에 나오는 단순한 상황별 대화법이 아니다. 전혀 다른 프레임으로 접근한 새로운 책이다. 자신도 모르게 설득되는 원리를 최면이라는 개념을 통해 이해하고 언어를 공식화하여 대화에 적용할 수 있게 한다.

재미있게 얘기하고 싶은데 입만 열면 분위기가 썰렁해지거나, 뭘 어떻게 얘기해야 할지 모르는 사람들은 대화에 최면의 원리를 적용해보자.자신의 커뮤니케이션 능력을 극대화할 수 있을 것이다.

다단계나 사이비 종교에 빠지게 되는 원리를 알면 자신을 방어할 수 있다. 실제로 대화 최면을 들은 수강생 중 한 명이 다단계에 빠진 친구를 설득해서 다단계에서 나오게 했다는 얘기를 듣고 참 흐뭇했다. 이처럼 너무나도 쉽게 말로 현혹되고 설득되면서 그 이유도 모르는 사람들을 위해 이 책을 쓴다. 왜 설득당하는지, 왜 최면에 빠지는지 그 원리를 쉽게 설명하고자 했다. 이 책을 통해 자신을 방어하고 보호하며 또한 소통과 설득에서 유리한 고지를 점령하는 방법을 익힐 수 있길 바란다.

나에게는 수많은 스승이 있었다. Igor Ledochoski, Gerald Kein, Ted James, Miton Erikson, 박한진 박사님, 설기문 박사님은 나에게 최면에 대한 깊은 가르침과 영감을 주었다.

특히 Igor Ledochowski, 박한진 박사님, 설기문 박사님의 수업을 통해 그분들이 오랫동안 몸으로 체득한 것들을 배울 수 있었다. 프로토콜이 거의 완벽하고 새로운 최면의 가르친 Igor Ledochowski, 동서양의 숨겨진 신비학의 지식과 언제나 최신 커뮤니케이션 기법을 가르치고 수백 번의 질문도 친절히 답변해 주신 박한진 박사님, 한국에서 최면과 NLP의 체계를 수립하고 많은 학생들과 강사를 배출한 설기문 박사님, 이분들의 가르침이 없었더라면 이 책은 출판되지 못했을 것이다. 이 자리를 빌려 스승님들에게 깊은 감사를 보낸다.

저자소개

제이

저자는 소통과 커뮤니케이션의 비밀을 파헤치고자 수많은 국내외 최면, NLP강의에 참석하여 그 원리를 터득하여, 현재 네이버 <타로와 최면> 카페에서 최면과 커뮤니케이션을 접목한 강의를 하고 있다.

<차례>

서문 … 4

PART 1 자신도 모르게 이용당하고 있는 당신에게

나도 모르게 걸린 최면 … 15

점쟁이가 사용하는 교묘한 대화 최면 … 18

전자레인지 괴담 … 20

PART 2 대화 최면이란

더 이상 레드썬이 아니다

대화 최면이란? … 33

비판적 사고 우회 … 36

비언어 최면 … 38

새로운 최면의 정의 … 48

맥락(Context)과 의도(intention) … 53

사이비 교주 Context … 57

교도소 Context : 담배 한 개비만 주십시오 … 62

타로점 보기 전 Context … 64

맥락(Context) 구축 방법 … 66

의도(Intention) … 70

먼저 가라(Go First) … 72

목소리 … 74

PART 3 마음을 왜곡시키는 최면언어와 마인드밴딩랭귀지

대화 최면 언어기초 ‘연합의 법칙’ Law of Association … 79

최면 동사 … 84

NLP와 최면 … 86

ABS와 PCAT … 91

마인드밴딩랭귀지 4W1H … 102

마인드밴딩랭귀지 sySTEM … 107

PART 4 새로운 틀로 대화를 주도하는 프레임 컨트롤

유추 프레임 … 115

역사프레임 … 118

단순구속 프레임 … 121

이중구속(더블 바인드) … 124

긍정 프레임 … 126

진퇴양난 프레임 … 128

과학프레임 … 130

통계 프레임 … 132

공통점 프레임 … 135

폭군 프레임 … 138

블랙 앤 화이트 프레임 … 141

재정의 프레임 … 143

반대 예시 프레임 … 145

PART 5 나의 말이 진실이 되게 만드는 콜드리딩

콜드리딩의 정의 … 149

띠별 성격 / 혈액형별 특징 / 혈액형별 궁합 … 152

진짜 콜드리딩 … 162

타로와 콜드리딩 … 164

NO를 YES로 바꾸는 기술 Revision … 167

콜드리딩 Context … 170

콜드리딩이 맞는 이유 … 172

콜드리딩 공식 1 :

당신은 ○○이고 ○○이고(~이나) ○○이다. … 174

콜드리딩 공식 2 : 중국집 메뉴 … 176

콜드리딩 공식 3 : 질문 … 177

콜드리딩 공식 4 : 왜 그런 거죠? … 178

콜드리딩 공식 5 :

상담자가 아닌 내담자가 리딩 (Reading) … 179

콜드리딩 공식 6 : 한 번 더 깊이 생각해 보세요 … 181

콜드리딩 공식 7 : “그래서 ~하는군요” … 183

콜드리딩 공식 8 : 칭찬 … 184

콜드리딩 공식 9 : 긍정 후 부정 … 186

콜드리딩 공식 10 : 말도 안 되는 연결 … 187

PART 6 스토리에 마법을 거는 최면 스토리텔링

최면 스토리텔링이란? … 191

메타포(Metaphor) … 194

살아있는 비유(Life Metaphor) 만드는 법 … 198

성공의 가치관 메타포 … 202

사명감 메타포 … 204

성경의 메타포 … 206

강신주 박사의 악기 메타포 … 209

선덕여왕의 아기 메타포 … 211

마무리 … 213

추천의 글 … 215